Mese: Aprile 2019

Appuntamento con Francesco Calvo, Chief Revenue Manager giallorosso, per gli studenti dell’Università Roma Tre in questo pomeriggio. Il manager ex Barcellona e Juventus ha presentato il business model della Roma alla Facoltà di Economia insieme a Fabrizio Sammarco, AD ItaliaCamp, impact partner dell’evento e società che cura il bilancio d’impatto dell’AS Roma. Apre i lavori Carola Roddi, Consigliera degli Studenti Roma Tre, mentre Riccardo Carnevale, Head of Events Starting Finance, introduce le tematiche. La moderazione dell’evento è invece in mano a Marco Scioli, Presidente Starting Finance. Queste le parole di Calvo:

“Entrare in università fa sempre effetto, ero un pessimo studente e non mi sarei mai immaginato di stare da questa parte della cattedra. Il CEO si occupa della gestione di tutti i ricavi esclusi quelli del mercato, ovvero sponsorizzazioni, ricavi stadio, tv, negozi e merchandising. Nasco come esperto di sponsorizzazioni, poi sono diventato un tuttologo, anche se non mi piace esserlo. Per prima cosa definiamo la strategia, poi metto in condizione le persone che lavorano con me di lavorare con tutti i dettagli necessari“.

La cessione di Alisson… 
Sono arrivato a 41 anni senza capire se sono destro o sinistro, sono 15 anni che non gioco e l’ultima volta che l’ho fatto ho rotto un piede ad un amico. Ho rinunciato a capire il calcio (ride, ndr).

Le fonti di ricavo della Roma?
Nel mondo ideale dovrebbero essere 33% sponsorizzazioni, 33% reparto commerciale e 33% stadio per sopperire a mancati risultati sportivi. Nessuna squadra europea ha queste perfezioni. I migliori sulle tv sono gli spagnoli, sul commerciale le inglesi e sugli stadi le tedesche. In Italia nessuna squadra ha una distribuzione perfetta, ci sono delle eccellenze. Alla Roma i diritti tv rappresentano la fetta maggiore, sono quasi la metà del fatturato. Il resto arriva da marketing, sponsorizzazioni, dai nostri media e dallo stadio. L’obiettivo è crescere negli introiti da stadio e marketing, per avere un bilanciamento perfetto dei ricavi, per sopperire a eventuali mancanze di partecipazione alle coppe europee o altre evenienze. Non l’abbiamo ancora raggiunto come obiettivo ma ci stiamo lavorando.

Le differenze tra Roma Barcellona e Juve?
Sono da poco alla Roma, Juve e Barcellona sono due realtà diverse. Quando ero alla Juventus si veniva da 2 anni senza coppe europee. La Juventus era a un livello più locale rispetto al Barcellona. La Juve ha un azionista forte e gli altri, il Barcellona ha 143mila soci, un cda che viene rinnovato ogni 6 anni. E’ un’organizzazione più politica che imprenditoriale. Alla Juventus proponevo idee, ricevevo una risposta e lavoravo tranquillo per il tempo necessario al progetto. La Roma è più simile alla Juve, i progetti sono più facili da realizzare avendo il presidente immerso nella questione.

Quanto potrebbe pesare il mancato accesso in Champions? 
L’impatto economico c’è, ma ogni società lavora su piani pluriennali. Anche la Roma lavora su un piano quadriennale dove è ipotizzabile un mancato accesso alla Champions League, l’importante è che non diventi una costante.

La costruzione dello Stadio quanto potrebbe influire? 
Lo stadio per tutte le società è un asset fondamentale. Avere uno stadio cambia la percezione della stessa società: la rende più moderna e dinamica, gestire lo stadio 7 giorni su 7 lo rende la casa dei tifosi. Ha un impatto sulla squadra, sulla percezione dei tifosi e sul senso d’appartenenza. L’impatto economico si misura con le attività parallele, permette di arrivare a un impatto economico importante. La Juventus quando giocava all’Olimpico generava 15 milioni di ricavi, quando sono passati allo Stadium sono saliti a 35 milioni. Il Barcellona ha uno stadio enorme, è nel centro città ed è un vero quartiere. I loro asset sono il museo, che genera 45 milioni di ricavi, ci sono società di Serie A che neanche fatturano quelle cifre, e il negozio ufficiale. Non so se il turismo di Barcellona è generato dalla squadra stessa o viceversa. Le nostre aspettative sullo stadio sono importanti, anche per l’impatto di brand che darebbe e a livello competitivo.

Gli investimenti sul settore giovanile e sull’area commerciale? 
La nostra ricerca e sviluppo risiede nel settore giovanile. Lo vediamo sul lungo periodo, quando arrivano in prima squadra. Abbiamo il record di investimento sui giovani. Investiamo molto sul digitale: penso ai nostri media radiotelevisivi e su internet.

La differenza di approccio delle società con i tifosi di Roma, Juventus e Barcellona? 
Non credo ci siano differenze di approccio, ogni società cerca di rendere i tifosi orgogliosi. La prima modalità si realizza sul campo, poi si passa a cosa si riesce a trasmettere ai tifosi. Stiamo lavorando per rendere orgogliosi i tifosi della Roma. Non è una cosa che si fa dall’oggi al domani, è sul lungo periodo e prescinde dai risultati sul campo che sono altalenanti per natura.

Quanto conta creare i contatti giusti nel mondo del calcio rispetto ad altri business?
Da un lato il calcio è diverso da altri settori, siamo in associazioni con squadre che ne fanno parte e dobbiamo sviluppare il business a livello di sistema. I miei pari nelle altre squadre sono sì competitor, ma anche alleati. Nei rapporti col management degli sponsor, il calcio ha un grande privilegio: apre molte porte. Tutta la gente che è qui oggi è perché si parla di calcio, in particolare della Roma. È facile farsi ascoltare, poi stringere accordi è difficile come in tutti i settori.

La Roma ha circa 200 milioni di debito. Che cosa ha in mente di fare per evitare di continuare a fare cessioni? Quando si farà lo stadio?
Nel nostro debito rientrano anche quelli per l’acquisto di alcuni calciatori. In tutte le società la compravendita sta diventando una caratteristica. Il nostro obiettivo è crescere nei ricavi, quello che il presidente della Juve chiamava potenza di fuoco. Il debito per noi oggi non rappresenta un problema. So che vedete la vendita dei giocatori, ma ci sono anche gli acquisti. Lo stadio ha delle dinamiche di finanziazione diverse da quelle di un’attività calcistica.

Quanto è importante per una società avere rapporti con la Pubblica Amministrazione?
Io mi relaziono con la parte di business. Il rapporto con l’amministrazione è importante per entrambe le parti. L’impatto di bilancio era su tutta la città e il territorio. Siamo parte integrante della vita di Roma, non può che esserci un rapporto duraturo.

Il calcio femminile quanto impatto ha su ricavi e costi?
Il calcio femminile sta avendo un boom enorme. In Italia c’è il problema che è ancora uno sport dilettantistico e non professionistico. Costi e ricavi sono marginali rispetto al bilancio, ma sono destinati a crescere. È un trend in crescita a livello europeo e mondiale. In Spagna ha raggiunto livelli importanti di sviluppo.

Il Fair Play Finanziario impatta sulla sua gestione? Che differenza c’è tra lavorare in una società con un presidente presente e uno fantasma?
Il Fair Play non impatta sul mio lavoro. È uno strumento di controllo che impone limitazioni, impatta tutte le società grandi e piccole. È uno strumento forte che ha portato benefici nel calcio. Pallotta non è un presidente assente, usiamo tutti gli strumenti possibili per comunicare. C’è un contatto quotidiano, è presente. Alla Juve vedevo meno il presidente rispetto a quanto non senta ora Pallotta.

Claudio Ranieri ha tenuto la conferenza stampa alla vigilia di Roma-Fiorentina, parlando delle possibili scelte di formazione. Schick e Dzeko potrebbero non giocare insieme e in porta potrebbe esserci un avvicendamento tra Olsen e Mirante. Ecco le dichiarazioni dell'allenatore: 

Pastore, Pellegrini e Under come stanno?
Li ho avuti a disposizione pochissimo tempo quindi il mio compito è fare il lavoro del farmacista: valutare bene chi può giocare dall’inizio e chi può subentrare ricordandomi che ho solo tre cambi da fare. Sono a disposizione ma tra virgolette.

La sconfitta di domenica e la famosa debacle in Coppa Italia possono essere una spinta per la squadra?
Mi auguro che queste sconfitte siano la benzina che ti fa reagire, ci dobbiamo proiettare su questo. Sette gol in Coppa sono tanti e molti sono stati fatti sempre nello stesso modo: palla lunga a scavalcare la difesa. Questa è un’arma che la Fiorentina utilizza molto bene, anche contro l’Inter dopo pochi secondi, è un modello che ripetono molte volte al di là di chi gioca, se Chiesa, Simeone, Muriel, Mirallas o tutti gli altri. Dobbiamo stare attenti a non dargli la profondità per farci male.

Manca un rubapalloni alla Roma? Nzonzi e De Rossi possono giocare insieme o a livello di passo la squadra non se lo può permettere?
Indubbiamente è vero quello che dici, ma due mediani possono far filtro. Alcune volte riesce e altre no. E’ logico che avere tutti a disposizione permette di fare scelte differenti.

I giocatori che saltano l’uomo sono più importanti degli altri in questo momento?
È una mia convinzione, ma sopra c’è chi sta bene fisicamente. Chi ha fatto una partita e può giocare ogni due giorni. Le mie considerazioni sono varie e devo valutare bene tutto: chi è molto bravo nel fare l’uno contro uno, chi mi può dare mezz’ora o quarantacinque minuti e chi ha bisogno di un recupero più lungo perché hanno dato tanto e non hanno allenamento.Tutte queste considerazioni mi porteranno a scegliere la formazione domani.

Uno dei due tra Dzeko e Schick va in panchina?
Potrebbe, vedremo come stanno. Dzeko ha giocato con una botta all’anca e a fine partita vera un versamento incredibile, oltre ad avere anche un ‘meloncino’ sopra la caviglia per la botta che aveva preso. Devo vedere come sta, dopo sceglierò.

Sta pensando di cambiare qualcosa nel modulo?
Sto pensando 25 ore al giorno come aiutare la squadra, credetemi. Non è facile, ma ci sto mettendo tutto me stesso. Valuterò bene tutto, gli uomini, il sistema di gioco e gli avversari.

Domani giocherà Olsen o Mirante?
Adesso vediamo. Ci sarà l’ultimo allenamento e, come faccio ogni volta la sera prima della partita, vedremo che sceglierò. Forse questa volta, non parlo di Olsen o Mirante ma di tutta la squadra, dovrò aspettare l’allenamento di domani mattina.

Totti ha chiesto un incarico più incisivo. Come lo vede in questa figura?
Ha già assunto un ruolo importante. Ha smesso da un anno e mezzo se ricordo bene e c’è un processo passo dopo passo per entrare in sintonia con la società e pensare bene quello che deve fare. E’ un punto importante per me, per i giocatori e per la società, ma sarà quest’ultima, insieme a lui, a decidere dove sarà meglio che agisca.

Faticano ad uscire gli attributi come dice il Presidente?
Questa è una squadra che sta vivendo un momento particolare. Ho letto le analisi su velocità, potenza e corsa. Siamo uguali al Napoli, ma non corriamo da squadra al contrario loro. Loro hanno avuta una percentuale di passaggi riusciti notevole, mentre noi siamo stati carenti. Questo dipende da una mancanza o perdita di fiducia che i ragazzi hanno, ma voglio uomini ed una squadra che sappia reagire alle avversità. Quando le cose vanno bene potrei tornare a giocare anche io, quando le cose vanno male devono sapersi aiutare l’un l’altro. Lo chiederò questo alla squadra: un aiuto reciproco.

Kluivert, Marcano, Coric, Riccardi e così via. Si può puntare anche su questi profili se il resto della rosa è scarico mentalmente?
Kluivert l’ho utilizzato immediatamente, Zaniolo non appena si è sentito a disposizione e pronto per essere utilizzato. Voglio dire una cosa: quando le cose vanno bene qualsiasi giocatore metti dentro l’orologio funziona. Quando non vanno così ci devono stare alcuni giovani ma soprattutto giocatori d’esperienza che sappiano guidare gli altri.

Con il recupero di qualche centrocampista è possibile vedere un rombo in quella zona?
Sto pensando a tutto, ma per pensare bene prima devo fare allenamento oggi e vedere le risposte dei giocatori, per poi decidere.

Come mai la squadra non riesce ad essere corta e compatta?
Io voglio la squadra corta e compatta ma è facile da dire, ma non da fare. Chi fa l’allenatore anche nelle giovanili e nei dilettanti sa che vede delle cose, ci lavora e poi la squadra è costruita per fare un certo tipo di gioco, per pressare in avanti. I difensori però hanno paura e restano dietro. Dobbiamo riuscire ad essere compatti e a non dare opportunità all’avversario di infilarti.

Vuole coinvolgere i tifosi per motivare la squadra a Trigoria?
I tifosi hanno capito che la squadra ha bisogno di loro. Devo essere sincero, la Curva Sud fino all’ultimo ci ha incoraggiato. Ha fatto due o tre cori quando non ne potevano più ma anche se stavamo 4-1 ci hanno incoraggiato. Io lo chiedo sempre il supporto, ma il pubblico vuole vedere che la squadra reagisca, che abbia una ribellione e che faccia qualcosa, fare qualcosa per trascinarti dietro il pubblico. Io chiedo solamente questo.

Francesco Totti durante il workshop tenuto nei giorni scorsi in Qatar, ha parlato ai microfoni di beIN Sports (l’intervista integrale andrà in onda l’8 aprile): Questo uno stralcio delle sue parole:

“Essere dirigente è un’esperienza diversa dall’essere giocatore. E’ un altro lavoro, molto impegnativo e passionale. L’ho intrapreso con lo spirito giusto, come se facessi il calciatore. Comincia una nuova avventura, sono molto contento”.

"A Roma c'è una risorsa unica come Totti che deve essere valorizzata. Non da comprimario, non a fare l'uomo immagine o a tener buona la piazza, è riduttivo in questo ruolo. Lui è un genio del calcio. Baldini? Trigoria deve essere vissuta, le decisioni vanno prese vicino a squadra e allenatore". Fabrizio Lucchesi, direttore generale della Roma dello Scudetto targato 2001, torna a parlare della situazione societaria del club giallorosso ai microfoni di ReteSport. Queste le sue parole su Francesco Totti, sul ruolo di Franco Baldini e su cosa andrebbe modificato per ripartire nella prossima stagione:

SU TOTTI: 

"Se alla Roma manca la figura del direttore generale? E' chiaro che culturalmente sono predisposto verso un modello di impresa che sia di carattere manageriale. Oggi le grandi squadre hanno la necessità di avere una struttura composta da varie persone, complementari, che formino un punto di riferimento. Se c'è una società forte, forse si arriva ad ottenere risultati sportivi, ma quando non c'è una società forte è sicuro che non si riescano a ottenere successi. A Roma poi c'è una risorsa unica come Totti, che deve essere valorizzata. In Italia non c'è un paragone all’altezza del legame tra Totti e la Roma. Ha voglia e mi sembra gli piaccia approfondire la questione. Lo valorizzerei con un ruolo tecnico. Le sue qualità migliori sono quelle in termini sportivi, è un genio del pallone e ne capisce. Dovrebbe lavorare al fianco di un'altra figura che possa aiutarlo nella gestione ordinaria, ma non da comprimario, non a fare l'uomo immagine o a tener buona la piazza, è riduttivo in questo ruolo. La Roma non è un'azienda che può fare da nave scuola e basta, ci vogliono professionisti pronti e chiarezza nei ruoli. Totti ora va aiutato a non tornare indietro, bisogna dargli la possibilità anche di sbagliare ma di fare esperienza sul campo. Se non lo responsabilizzi e non gli dai la possibilità di fare, non farà mai”.

SU BALDINI: 

Su Franco Baldini: "Spero che la sua figura non sia ambigua, come viene definita. Questo esserci o non esserci non gli dà una responsabilità diretta, vero, ma toglie spazi a chi sta a Trigoria. Non essere a Roma e non vivere in prima persona la realtà dell'impresa è uno svantaggio. Le persone che sono a Trigoria devono avere la possibilità di fare e non fare, poi se il presidente vuole servirsi di un consigliere personale è anche giusto che lo faccia, l'importante è che non influisca sui ruoli di chi vive la quotidianità. Lo spogliatoio, il rapporto con l'allenatore e con i giocatori vanno vissuti. Da fuori tutto è annacquato, diluito. Ora consiglierà il prossimo allenatore: in passato ha portato anche tecnici da fuori, ma ora credo stia consigliando a Pallotta uno tra Sarri e Giampaolo; ma prima che dell'allenatore, parlerei della società, dei piani del club e di dove si vuole portare questa squadra. Il progetto generale deve essere riorganizzato, e credo Pallotta abbia capito che in questo momento c'è qualcosa che non funziona, quindi ripartire dal rivedere la società è fondamentale”.

SU ALLENATORE E SQUADRA: 

Infine, una valutazione sulla crisi della Roma e sulla rosa giallorossa: "Ranieri è un uomo esperto, sa che quando le situazioni prendono certe dinamiche al peggio non c'è misura, e l'ho visto molto preoccupato. Il problema non era la guida tecnica, anche se è chiaro che Di Francesco ha commesso qualche errore. Non c'era persona più azzeccata di Ranieri in questo momento per arginare una situazione che all'interno è sicuramente peggiore di quello che vediamo dall'esterno. Bisognerebbe resettare tutto, anche tra i calciatori si nota che i rapporti non sono buoni. Di alcuni di loro è stata sopravvalutata la valutazione, e forse la qualità. Costruire una squadra non significa fare l'album delle figurine. Culture, lingue, caratteristiche, complementarità delle qualità, tutto è importante. A volte la chimica non scatta e non sai perché, nonostante tu sia sicuro di aver fatto un buon lavoro. Alla Roma un insieme di tante piccole cose ha rovinato una stagione".